El 90% de las estrategias bien formuladas fracasa en la etapa de implementación. La búsqueda permanente de eficacia para logra estrategias exitosas es nuestro fin.

Eficacia. Ya no solo el número y su posible interpretación es válida para el cliente. Ahora más que nunca se nos exigirá eficacia. Esto es cumplir los objetivos específicos que si nuestros clientes no han sabido fijar, hayamos propuesto nosotros. Si en la propuesta contábamos el para qué iba a servir ahora toca preguntarse para qué ha servido.

Éxito. Hay muchas formas de medir el éxito de un plan comercial, pero solo el logro de un mejor conocimiento de los clientes, resultados concretos y medibles de las acciones que se definan a partir de lo anterior y en definitiva la eficacia de las estrategias nos ayudarán a conocer en realidad de nuestras acciones y su éxito. Todavía es difícil prometer de verdad, pero tenemos que aprender a hacerlo, y con sustento.

Implementación de la Estrategia